STRATEGI PEMASARAN MELALUI SALURAN DISTRIBUSI DAN MEDIA PROMOSI GUNA MENINGKATKAN PENJUALAN DI PERUSAHAN SAOS CHERRY MALANG

Muh. Tanthowi Y

Promosi dan saluran distribusi mempunyai peranan yang sangat penting apabila produk dan harga telah ditetapkan secara tepat oleh perusahaan. Dengan penggunaan promosi dan saluran distribusi yang tepat maka dapat diharapkan produk yang akan dihasilkan oleh perusahaan dapat dikenal oleh masyarakat.
Penelitian ini bertujuan untuk; 1). mendiskripsikan strategi pemasaran melalui saluran distribusi serta 2). mendiskripsikan strategi pemasaran melalui media promosi guna meningkatkan penjualan pada perusahaan saos Cherry malang.
Metode penelitian yang digunakan adalah analisis deskriptif dengan menggunakan analisis persaingan industri yang membahas tentang lingkungan eksternal perusahaan agar perusahaan dapat mengetahui ancaman yang datang dari luar luar perusahaan, analisis SWOT yang berdasarkan dari teori External and Internal Factor Evaluation Matrix yang menggunakan kriteria skor untuk perhitungan masing-masing faktor baik intern maupun ekstern sangat relatif sifatnya dan analisis ETOP yang diperlukan untuk mengetahui apakah di lingkungan eksternal perusahaan masih terdapat peluang atau malah ancaman, dengan melihat nilai total yang didapatkan dari pejumlahan nilai masing-masing aspek.
Dari hasil analisis dapat diketahui saluran distribusi perusahaan saos Cherry sudah cukup bagus tapi belum begitu maksimal, buktinya pemerataan daerah pemasaran tidak begitu diperhitungkan, padahal jika perusahaan mau memperluas daerah pemasarannya maka penjualan dan keuntungan perusahaan juga bisa lebih maksimal. Sedang untuk promosi juga tidak begitu menjadi prioritas utama perusahaan. Hal itu dikarenakan terbentur oleh biaya promosi yang cukup besar, sebenarnya untuk saat ini promosi yang dilakukan perusahaan sudah cukup efisien buktinya dengan promosi yang sekarang perusahaan sudah bisa mendapat keuntungan yang cukup maksimal

  

Download Skripsi

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran
	Daftar Pustaka

Analisis Pengaruh Produk dan Harga yang Dipertimbangkan Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Merek Nokia Pada Nokia Professional Centre Malang”.

Syamsuddin

Istilah “Kepuasan Konsumen” telah menjadi suatu bagian yang integral dalam misi dan tujuan sebagian besar organisasi, baik yang berorientasi pada laba maupun nirlaba. Oleh karenanya setiap perusahaan akan senantiasa berlomba-lomba mencari suatu strategi dalam upaya meningkatkan jumlah kosumen,, sehingga nantinya menjadi kosumen yang puas bahkan loyal. Sehingga dapat ditarik suatu masalah apakah variable produk dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan tujuan yang diinginkan. Subyek dalam penelitian ini adalah kosumen yang telah membeli produk handphone Nokia di Nokia Professional Cetre (NPC) Malang, yaitu dengan mengambil jumlah sample sebanyak 100 responden. Sedangkan sebagai tujuan diadakannya penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah produk dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian handphone merek Nokia di NPC Malang.
Sebuah perumusan masalah dalam hipotesis akan diuji kebenarannya dengan perhitungan statistic secara simultan (Uji F) dan secara parsial (Uji T) diketahui bahwa variabel Produk (X1) dan Harga (X2) secara bersama-sama dapat memberikan pengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian handphone merek Nokia di NPC Malang, dimana nilai Fhitung adalah sebesar 32,907. Sedangkan hasil perhitungan uji hipotesis secara parsial (Uji T) diketahui bahwa Variabel Produk (X1) sebesar 6,393 dan variabel Harga (X2) sebesar 2,703.
Dari hasil perhitungan regresi linear berganda diketahui bahwa besarnya R (R Square) adalah sebesar 0,392. Memberikan makna bahwa proporsi keragaman dalam variabel Keputusan Pembelian (Y) yang dijelaskan oleh kedua variabel bebas di dalam model regresi adalah sebesar 39,2%. Dan secara individu diketahui bahwa variabel Produk (X1) memberikan pengaruh sebesar 0,220 (22%), variabel Harga (X2) memberikan pngaruh sebesar 0,154 (15,4%). Dalam konteks hasil penelitian ini secara umum dapat disimpulkan, bahwa variabel produk dan harga dapat berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk handphone merek Nokia. Dengan demikian dapat disarankan kepada NPC Malang khususnya, agar tetap memperhatikan pelaksanaan dalam meluncurkan produk dan kebijakan-kebijakan harga dengan berupaya semaksimal mungkin sehingga dapat meningkatkan jumlah konsumennya dengan tingkat kepuasan seperti yang diharapkan.

  

Download Skripsi

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran
	Daftar Pustaka

Pengaruh Motivasi Terhadap Prestasi Kerja Karyawan Bagian Produksi Pada PT. Pesona Remaja Malang.

UMI KULSUM
Penelitian ini mengangkat permasalahan motivasi karyawan bagian
produksi pada PT. Pesona Remaja, dengan tujuan melakukan analisis
pengaruh variabel-variabel kebutuhan fisik (X1), kebutuhan rasa aman (X2),
kebutuhan sosial (X3), kebutuhan penghargaan (X4), kebutuhan aktualisasi
diri (X5) . Tujuan penelitian adalah menganalisis pengaruh variabel-variabel
independent terhadap variabel dependent tersebut, dan variabel manakah
yang dominan. Motivasi didefinisikan sebagai keadaaan dalam pribadi
seseorang yang mendorong keinginan individu untuk melakukan kegiatankegiatan

tertentu guna mencapai suatu tujuan. Agar seseorang terdorong
untuk melakukan sesuatu, maka perlu diketahui kekurangan yang ada dalam
diri individu berupa kebutuhan. Penelitian ini mengacu pada teori hirarki
kebutuhan Maslow dan teori Rao.
Studi ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif dengan metode eksplanasi
yaitu dengan menjelaskan adakah pengaruh motivasi terhadap prestasi kerja
karyawan bagian produksi, dengan menetapkan populasi pada karyawan
bagian produksi. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui: (1)
Observasi, (2) Wawancara, (3) Kuesioner. Adapun instrument penelitian ini
menggunakan kuesioner dengan memberikan skala likert 1 sampai 5. Dengan
alat analisis melalui uji validitas, uji reliabilitas, regresi berganda, uji
determinasi, uji F dan uji t.
Berdasarkan alat analisis diatas diperoleh bahwa motivasi
berpengaruh secara simultan terhadapap prestasi kerja sebesar 0,92, dengan
koefisien determinan (R2) melalui prosentase sebesar 91,8. Secara parsial
dengan level of signifikan 1% semua variabel motivasi mempengaruhi secara
signifikan terhadap prestasi kerja karyawan bagian produksi.  Maka dalam
penelitian ini variable yang paling dominant berpengaruh terhadap prestasi
kerja adalah kebutuhan rasa aman (X2), sebab dalam hal ini dari variable
kebutuhan rasa aman (X2) memiliki nilai beta terbesar dengan nilai sebesar
0,431.

  

Download Skripsi

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran
	Daftar Pustaka

Analisis Pengaruh Kualitas Pelayanan Pt Kereta Api Indonesia (PT KAI) Terhadap Kepuasan Konsumen (Studi Pada Kereta Api Eksekutif Gajayana di Malang)

MOH. FAKHRUR ROZI
Latar belakang penelitian ini bermula pada banyaknya kecelakaan
yang terjadi pada angkutan jasa layanan kereta api dan banyaknya
keluhan yang dirasakan konsumen. Padahal KA eksekutif Gajayana
adalah bisnis yang bergerak dibidang jasa dan sudah seharusnya
mengutamakan kualitas pelayanan tetapi kondisi dilapangan berbeda
dengan yang diharapkan.
           Jenis penelitian ini adalah penelitian yang bersifat  eksplanatory
yaitu menjelaskan hubungan antara variabel penelitian dan menguji
hipotesis yang telah dirumuskan sebelumnya. Penelitian ini
menggunakan KA Eksekutif Gajayana sebagai obyeknya. Jumlah sampel
yang diambil sebanyak 110 orang yang diperoleh menggunakan rumus
Malholtra, sedangkan pengambilan sampel mengunakan metode
accidental sampling. Variabel bebasnya terdiri dari bukti fisik (X1), daya
tanggap (X2), kehandalan (X3), jaminan (X4), empati (X5) sedangkan
variabel terikatnya adalah kepuasan konsumen (Y). Pengujian instrumen
menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, dan asumsi klasik  sengangkan
dalam melakukan analisis data menggunakan regresi linier berganda
dengan uji Fdan uji T.
Berdasarkan hasil pengujian koefisien regresi secara simultan (Uji
F) didapatkan didapatkan F hitung adalah 79,316 dengan signifikansi
0,000. Karena signifikansi (0,000) lebih kecil dari  (0,05), maka dapat
dikatakan, Bukti langsung, Keandalan, Daya tanggap, Jaminan dan
Empati secara serentak berpengaruh terhadap Kepuasan pelanggan. Hasil
pengujian koefisien regresi secara parsial (Uji t) didapatkan Variabel bukti
fisik (X1) mempunyai signifikansi 0,258; Variabel Keandalan (X2)
mempunyai signifikansi 0,004; Variabel Daya Tanggap (X3) mempunyai
signifikansi 0,002; Variabel Jaminan (X4) mempunyai signifikansi 0,003;
Variabel Empati (X5) mempunyai signifikansi 0,001. Dari semua variabel
bebas yang terdiri dari Bukti Langsung, Keandalan, Daya Tanggap,
Jaminan, Empati diketahui bahwa ada 4 variabel yang  berpengaruh nyata
terhadap Kepuasan pelanggan yaitu daya tanggap, Keandalan, Jaminan
dan empati. Hal ini ditunjukkan dengan signifikansi < 0.05. Sedangkan
bukti fisik tidak berpengaruh nyata terhadap Kepuasan  konsumen. Hal
ini ditunjukkan dengan signifikansi bukti fisik > 0,05.

  

Download Skripsi

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran
	Daftar Pustaka

Pengaruh Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Nokia (Studi Kasus pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi UIN Malang)”

NENIK KARTIKA

  

Download Skripsi

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran
	Daftar Pustaka

Rekrutmen Tenaga Kerja Dalam Perspektif Manajemen Syari’ah Pada Asuransi Jiwa Bersama BUMIPUTERA 1912 Divisi Syari’ah Malang.

WIDYA TRI WAHYUNI
Di dalam masyarakat yang selalu berkembang, manusia senantiasa
mempunyai kedudukan yang semakin penting. Manusia merupakan
komponen penting dalam perusahaan. Rekrutmen (penarikan) adalah
proses mendapatkan sejumlah calon tenaga kerja yang kualified untuk
jabatan atau pekerjaan utama (produk lini dan penunjangnya) di
lingkungan suatu organisasi atau perusahan. Hal ini berarti rekrutmen
merupakan langkah awal dalam mencari dan memperoleh tenaga kerja.
Manfaat utama dari proses perekrutan dan seleksi adalah untuk mencapai
tujuan yang diinginkan, yaitu mendapatkan orang yang tepat untuk suatu
jabatan. Sedangkan rekrutmen dalam perspektif manajemen syari’ah
adalah rekrutmen yang tidak hanya mempertimbangkan kemampuan
akademis tetapi juga mempertimbangkan kemampuan agama seperti
adanya test kemampuan baca tulis Al-Qur’an dan pengetahuan agama.
Asuransi Jiwa BUMIPUTERA Divisi Syari’ah Malang adalah salah satu
lembaga keuangan yang memiliki fungsi pokok yaitu menghimpun dana
dari masyarakat serta menyalurkannya kembali kepada masyarakat
dengan usaha saling melindungi dan tolong-menolong di antara sejumlah
orang atau pihak melalui investasi dalam bentuk asset atau tabarru’ yang
memberikan pola pengembalian untuk menghadapi resiko tertentu
melalui akad (perikatan) yang sesuai dengan syari’ah Untuk
melaksanakan tujuan perusahaan maka Asuransi syari’ah BUMIPUTERA
membutuhkan Sumber Daya Manusia (SDM) yang berkualitas tidak
hanya dari segi ilmu pengetahuan umum tetapi juga ilmu pengetahuan
agama terutama yang berkenaan dengan sistem operasional perusahaan.
Jenis penelitian ini termasuk penelitian kualitatif dengan metode
deskriptif. Penelitian kualitatif adalah penelitian yang bermaksud untuk
memahami fenomena tentang apa yang dialami oleh subyek penelitian.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa perekrutan yang
dilaksanakan sebagian sudah memenuhi kriteria manajemen Syari’ah.
Namun ada satu hal yang belum dilaksanakan yaitu tentang materi test
yang diterapkan. Pihak AJB BUMIPUTERA Divisi syari’ah belum
menerapkan materi test tetulis seperti test baca tulis Al-Qur’an dan
pengetahuan agama.

  

Download Skripsi

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran
	Daftar Pustaka

The Financing Application in Finances Institution of Non Bank Syariah Micro(a Comparison Study between BMT Kharisma Magelang and KANINDO Syariah Malang)

SITI ARBAATUL A.
Ditengah persaingan yang semakin tidak sehat, banyak perilaku yang
sudah tidak berpedoman kepada syariat Islam. Peran perbankan yang tidak
kalah pentingnya untuk meningkatkan taraf hidup masyarakat keseluruhan
bukan hanya sebagian menjadi perhatian utama. Transaksi yang membawa
kemaslahatan adalah transaksi yang “’an taradhin” dari kedua belah pihak.
Aplikasi pembiayaan syariah merupakan produk perbankan syariah yang
bertujuan sosial (non profit oriented) dan keuntungan (profit oriented). Akan tetapi
keuntungan yang diperoleh perbankan syariah atas pembiayaan nasabah adalah
keuntungan yang telah disepakati bersama (mutualisme) bukan keuntungan yang
mematikan salah satu pihak (parasitisme). Penelitian ini bertujuan untuk
mengetahui portofolio pembiayaan syariah, aplikasi pembiayaan syariah,
aplikasi produk pembiayaan syariah, dan berbagai kendala yang dihadapi BMT
Kharisma Magelang dan KANINDO Syariah Malang.
Pendekatan yang dipakai dalam penelitian ini adalah pendekatan kualitatif
deskriptif dengan menggunakan metode observasi, wawancara, dan
dokumentasi. Sedangkan analisa datanya dengan analisa komparatif. Metode
observasi dilakukan dengan cara mengamati aplikasi produk pembiayaan yang
terjadi pada BMT Kharisma Magelang dan KANINDO Syariah Malang.
Sedangkan metode wawancara dilakukan dengan cara mewawancarai beberapa
informan yang terkait dengan pembiayaan syariah. Demikian juga metode
dokumentasi dilakukan dengan cara mengumpulkan dokumen-dokumen yang
terkait. Setelah hasil observasi, wawancara, dan dokumentasi terkumpul maka
hasil tersebut dikomparasikan satu sama lain.
Dari hasil penelitian ini diketahui bahwa aplikasi pembiayaan pada BMT
Kharisma ada lima macam (Mudharabah, Murabahah, Musyarakah, Ijarah, dan
Qardul Hasan) hanya empat yang teraplikasi dari kelima pembiayaan tersebut.
Pembiayaan ijarah belum dapat diaplikasikan oleh pihak BMT Kharisma.
Sedangkan pada KANINDO Syariah ada lima jenis pembiayaan (Mudharabah,
Murabahah, Musyarakah, Bai’Bi tsamanil Ajil, dan Qardul Hasan) hanya
Mudharabah, Murabahah, dan Musyarakah yang teraplikasi sedangkan Bai’ Bi
Tsamanil Ajildan Qardul Hasan belum teraplikasi. Berbagai kendala yang
dihadapi BMT Kharisma dan KANINDO Syariah adalah kurangnya sosialisasi
kepada masyarakat (intern), minimnya pemahaman masyarakat tentang
pembiayaan syariah dan juga masih banyaknya pemikiran masyarakat yang
terkonsep bahwa transaksi konvensional lebih mudah dan lebih dikenali
daripada transaksi syariah. Akan tetapi perjuangan berbagai pihak terutama
pihak-pihak intern BMT Kharisma dan KANINDO Syariah telah membuktikan
bahwa tetap ada perjuangan untuk menuju yang lebih baik.

  

Download Skripsi

	Bab I
	Bab II
	Bab III
	Bab IV
	Bab V
	Lampiran
	Daftar Pustaka