Referensi Skripsi Terbaru | Download Skripsi Gratis

Mega Paket CD Interaktif

Jasa Pembuatan Skripsi

Jasa Pembuatan Skripsi
Jasa Pembuatan Skripsi

Monday, July 27, 2015

Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra Internasional Tbk-Tso Cabang Sisingamangaraja Medan

Ricky Dharma Sidabutar
Skripsi ini disusun oleh Ricky Dharma Sidabutar, 950502081/2003, dengan Pembimbing I Bapak Armin Fauzi, Pembimbing II Ibu Endang S. Rini, dengan judul "Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra Internasional Tbk-Tso Cabang Sisingamangaraja Medan". Dewasa ini tingkat persaingan bisnis automotif semakin ketat. Setiap produsen mobil semakin gencar merebut konsumen walaupun masing-masing telah memiliki pangsa pasar tersendiri karena tidak mustahil pangsa pasar mereka direbut oleh perusahaan lain. Setiap perusahaan harus memiliki kebijakan pemasaran dan distribusi yang baik untuk dapat tetap bertahan di dalam persaingan bisnis. PT. Astra Internasional Tbk-Tso , yang menjadi objek penelitian ini merupakan suatu perusahaan yang bergerak di bidang distribusi kendaraan bermotor merek Toyota. Salah satu tujuan perusahaan adalah mencapai target penjualan yang ditetapkan. Saluran distribusi yang terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan semua kegiatan yang digunakan untuk menyalurkan produk dan status kepemilikannya dari produsen ke konsumen. Melalui usaha-usaha distribusi yang baik diharapkan dapat mencapai target penjualan yang ditetapkan. Metode penelitian yang dilaksanakan adalah penelitian lapangan, penelitian kepustakaan. Pengumpulan data dilakukan dengan observasi, wawancara atau interview dan dengan menyusun daftar pertanyaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa tetjadinya konflik antar wiraniaga (salesman) dalam memasarkan produk akibat tidak diaturnya daerah penjualan, selain itu terjadinya konflik antara perusahaan dengan dealer. Dengan hasil temuan penelitian ini, penulis menyarankan kepada perusahaan untuk mengkaji ulang kebijaksanaan pemasaran, terutama untuk produk sedan dan truk agar lebih agresif dalam kampanyepromosi sesuai dengan kondisi daerah pasar tujuan. Selanjutnya disarankan pula agar perusahaan mengatur secara jelas daerah operasi antara perusahaan dengan wiraniaga perusahaan dengan anggota saluran lengkap dengan peraturan dan sanksi-sanksi untuk setiap pelanggaran.

 
Download Skripsi



 Jasa Pembuatan Skripsi


Artikel Terkait:

No comments:

Post a Comment